| Отношения с дистрибьюторами: ключевые проблемы в канале. | | | Сократить инвестиции, сохранив рентабельность.
Нажмите сюда | | |
| | | | | Здравствуйте | | | | Сегодня мы поговорим о сокращении инвестиций в традиционную розницу и об инструментах, которые помогают производителю сохранять рентабельность в канале. | | | | | Оборот несетевых магазинов и небольших ретейлеров год от года падает. Поэтому производители FMCG меняют подходы к работе с традиционной розницей. Автоматизируя крупнейших игроков рынка, мы сталкиваемся с тремя основными стратегиями, направленными на снижение издержек. | | | | Стратегия №1. Сокращение штата, подключение инструментов для заказа товара персоналом торговых точек, маркетплейсы, замена выездных сотрудников телеселлерами. | | | | Стратегия №2. Отказ от эксклюзивных торговых команд, переход на команды общего прайса. | | | | Стратегия №3. Полный отказ от проактивной работы в канале, переход в пассивный режим. | | | | Используя эти стратегии, производители передают большую часть рычагов по управлению территорией дистрибьюторам. А потеря контроля над дистрибьюторами может привести к значительному падению продаж в традиционной рознице. | | | | Как не потерять несетевой ретейл? | | | | Самые успешные наши клиенты переводят мониторинг дистрибьюторов в автоматический режим. Это позволяет (при минимальных ресурсах) поддерживать управляемость канала, быстро реагировать на острые ситуации и принимать адекватные решения. | | | | Первый этап такого проекта — формирование листа показателей для отслеживания проблем с дистрибьюторами. Мы хотим поделиться нашей версией такого списка. При его составлении мы опирались на опыт клиентов «Системных Технологий» из FMCG, DIY и телекома. | | |
| | | | Чек-лист «14 ключевых маркеров для оценки отношений с дистрибьюторами» | | | | | |
|
|
|
| | | | Как оцифровать контроль дистрибьюторов? | | | | Давайте посмотрим, как это работает на реальных примерах. | | | | Один из важнейших показателей для производителя — уровень запасов на складах дистрибьютора. В ручном режиме вы получаете эти данные в лучшем случае раз в неделю. В автоматическом — ежедневно или в режиме реального времени. В экосистеме «ST Чикаго» вашим «окном» на склады дистрибьюторов будет отчет «Анализ остатков по товарам». Он показывает текущий остаток и прогноз уходимости, подсвечивая критичные позиции. | | |  | | | | Отчёт «Анализ остатков по товарам» | | | | Отчет позволяет быстро определить проблемные позиции, сформировать рекомендованный заказ и сразу же отправить дистрибьютору файл в Excel или ссылку для просмотра в онлайн. | | |
| | | |  | | | | Если вы хотите обсудить тему оцифровки дистрибуции с экспертами, запишитесь на ближайший воркшоп «Построение отношений с дистрибьюторами». |
| | | | | |
| | |  | | | Группа компаний
«Системные Технологии» | | |
|
|
|
| | | | Вы получили это письмо, потому что оставили свои контакты нашему менеджеру. | | Чтобы отписаться от этой рассылки, перейдите по ссылке | | |
|
|
